Как наши эмоции влияют на наши финансовые решения

Наши финансовые решения (траты, инвестиции, сбережения) часто зависят от нашего эмоционального состояния. Психология финансов объясняет, как наши детские травмы со временем превращаются в чувства (страх, жадность, неопределенность), и становятся движущей силой как в успехах, так и в неудачах. Здесь мы расскажем, какие эмоции влияют на финансы. 

Влияние эмоций изучает Поведенческая психология. Так, учёные выяснили, что финансовый самоконтроль увеличивается у большинства с возрастом, и чем больше у человека сбережений, тем выше его способность контролировать собственные траты. Например, несколько лет назад британский банк Kleinwort Hambros провел исследование «Финансовое планирование людей с высоким уровнем дохода: влияние эмоций на принятие финансовых решений». В нем участвовал 401 человек с состоянием от 750 тысяч фунтов стерлингов. Исследователи выяснили, среди респондентов младше 35 лет эмоциям в финансовых вопросах уступает каждый второй, а среди людей старше 65 лет тех, кто полагается на чувства, только 6%. 

Эмоции 

Также учёные говорят, что на принятие финансовых решений часто влияет тип личности человека. Напомним, в 20-м веке Карл Густав Юнг ввел термины: «интроверсия» и «экстраверсия». В понимании основоположника аналитической психологии: склонность к интровертности проявляется, если ты любишь проводить время наедине с собой, своими мыслями и идеями; экстраверты же черпают силы во внешних источниках, им необходимы люди и общение. Между двумя полюсами этой шкалы находятся амбиваленты. Согласно исследованиям, именно амбиваленты меньше всего подвержены эмоциям при принятии финансовых решений. 

Страх 

Страх — одна из самых мощных эмоций, которая напрямую влияет на наши финансовые решения. В условиях экономической нестабильности или падающего рынка люди склонны к панике. Вместо того чтобы придерживаться долгосрочного плана, они часто принимают необдуманные решения, теряя накопления, работу, недвижимость. 

Пример: во время кризиса 2008 года многие инвесторы продали свои акции на низкой точке, опасаясь дальнейшего падения, хотя со временем рынок восстановился и показал рост.

Жадность 

Жадность может толкать людей на рискованные решения в надежде на быструю прибыль. Или напротив, люди не могут избавиться от бумаг компаний-банкротов.

Пример: считается, что именно жадность приводит на рынке к возникновению пузырей. 

Уверенность

Некоторые люди страдают от избыточной уверенности в своих способностях предсказывать или в способности чувствовать проблемы. Уверенность мешает им оценивать риски. 

Стадный инстинкт

Стадное поведение также тесно связано с эмоциями. Когда многие люди начинают покупать или продавать активы, это создает массовое движение, подталкивающее остальных следовать за толпой, даже если их личные финансовые цели и анализ противоречат этому. Социальное давление и желание не упустить возможность часто играют решающую роль в таких ситуациях.

Фото из открытых источников