Эффект владения: почему мы переоцениваем то, что уже имеем

Люди склонны придавать своим вещам больше ценности, чем они стоят на самом деле. Этот психологический феномен называют эффектом владения. Он объясняет, почему так трудно расставаться с вещами, даже если они давно не нужны, и почему мы часто считаем своё мнение более правильным, чем чужое, пишет РБК.

Эффект владения впервые описали психологи Ричард Талер и Дэниел Канеман. В ходе экспериментов они выяснили: человек требует за свою вещь больше денег, чем готов заплатить за точно такую же, если бы её у него не было. Например, участники, получившие кружку, просили за неё около 5 долларов, а те, у кого кружки не было, были готовы заплатить не больше 3. Разница возникала только из-за факта владения.

Причина в том, как мозг обрабатывает потерю и приобретение. Потеря того, что уже есть, ощущается сильнее, чем радость от получения того же самого. Поэтому мы склонны держаться за своё и переоценивать его. Это защитный механизм, но он же мешает принимать взвешенные решения.

Эффект владения работает не только с вещами. Он влияет на отношение к идеям, проектам и даже людям. Начальник может переоценивать собственный проект только потому, что он его придумал. Сотрудник — держаться за привычный способ работы, даже если есть более эффективный. Покупатель — отказываться от выгодного предложения, потому что уже вложился в другое.

Что с этим делать

Первое — признать, что эффект владения существует и влияет на всех. Второе — задавать себе вопрос: «Если бы у меня этого не было, сколько я был бы готов за это заплатить?» Это помогает отделить реальную ценность от эмоциональной привязанности. Третье — при принятии решений опираться на факты и цифры, а не только на ощущение «моё — значит лучшее».

Фото из открытых источников