Как отличить реальные скидки от маркетинга

В современном мире человек практически каждый день совершает покупки в самых разных магазинах: от продуктов питания до автомобилей. Культура потребления сформировала в обществе желание постоянно делать покупки и пользоваться выгодными предложениями и скидками. Однако для сохранности собственного кошелька и грамотного финансового планирования важно не попадать в ловушку лояльности и отличать выгоду от уловок в сказочном мире распродаж. Потребительский сайт Нацбанка Беларуси – «Финграмота Беларусь» дал несколько советов любителям шопинга. 

Сравнивайте цены 

Часто бывает, что благодаря рекламе потенциальные покупатели слышат о «невероятно выгодной акции и небывалых ценах», однако слепо верить любой информации не стоит. Если вы хотите совершить крупную покупку, к примеру телевизор, то полезно будет сравнить стоимость интересующей модели до начала специального предложения и после. Может оказаться, что цена стала выше или не изменилась вовсе. 

Классический пример - ежегодная распродажа 11.11 на AliExpress. Внимательные покупатели со всего мира давно заметили, что перед началом распродажи стоимость товара в корзине повышается, затем к ней применяется скидка и в результате цена товара становится равна изначальной или даже чуть выше. 

Карта клиента - не приговор 

Если после покупки в магазине продавец вручает покупателю карту магазина, то поневоле человек начинает пользоваться его услугами чаще, чем стоило бы. Естественно, сотрудники магазина говорят о том, что для постоянных клиентов создаются специальные условия и действуют дополнительные бонусы. Однако маркетинговая стратегия может заключаться в том, чтоб на начальном этапе действительно предлагать ощутимые скидки, но с течением времени уменьшать их объём. 

На что рассчитывает магазин? На сформированную привычку у своих клиентов, на завоеванное доверие, на банальную лень. Если человек несколько лет кряду пользуется услугами одной доставки пиццы, то часто ли будет он проверять в других местах качество продукта, даже если потенциально там вкуснее и дешевле? 

Тем не менее рекомендуем вам пересмотреть свои потребительские горизонты и проверить, может ваши любимые магазины и поставщики услуги уже не лучшие на рынке? В результате подобного эксперимента люди либо уверяются в правоте своего выбора, либо получают более качественные услуги по меньшей стоимости. 

Правильно округляйте 

Да, это базовый совет, однако мы не можем не упомянуть его. Если вещь по акции стоит 99 рублей, то перед импульсивной покупкой лучше потратить 2 секунды и спросить себя «Готов ли я потратить на ее покупку 100 рублей?» Подобная тактика помогает сделать наиболее рациональный выбор в отношении покупки товара на скидке. 

Планирование - финансовое благо 

Искусство мерчандайзинга в наше время достигло невероятных высот, поэтому люди часто приносят домой в пакетах из супермаркета незапланированные покупки. Прививкой от этого явления является планирование - спокойное, рациональное и взвешенное.

Микроуровень - еженедельные и ежедневные покупки. Каждый из нас способен сформировать свой шорт-лист продуктов питания и бытовых услуг. Кроме того, поход в магазин со списком значительно экономит не только деньги, но и серьезно сокращает время для покупок. Если вы относитесь к людям, которые любят гулять по гипермаркету, как по музею, и покупать то, за что зацепится взгляд, то и здесь существует отличное решение. 

Это - легализация необязательных покупок: человек определяет сумму, которую он готов потратить для своего удовольствия и осознанно реализует задуманное. В результате он получает максимум удовлетворения, не выходит за рамки своего финансового планирования и чувствует, что является хозяином своей жизни, а не жертвой маркетологов. 

Главное - потребность, а не цена 

Купить отличную вещь со скидкой в 30% - чем не выгодное предложение? В этом случае важно осознавать, закрывает ли данная покупка вашу реальную потребность. В случае, если вы решили, что колеса на вашей машине пришли в негодность и их нужно заменить, то скидка в 30% будет выгодным предложением. Однако если девушка покупает 10-ю пару джинсов только из-за скидки, то она теряет 70% от ее стоимости. В то время вполне возможно, что другие ее потребности не будут удовлетворены вовсе. Цена не должна быть решающим фактором при совершении покупки, а только ваша необходимость в данной вещи. 

Как видите, перечисленные нами советы не сложные в исполнении, однако даже за месяц смогут сэкономить существенную часть вашего дохода. А если взять более долгий период, то на сэкономленные на небольших покупках средства вполне реально устроить себе мини-отпуск, обновить технику или сделать своим близким приятные подарки.

Фото из открытых источников