Как оперативно продать квартиру

Продажа квартиры никогда не считалась лёгким делом, тем более во время колебаний курса тенге. Несмотря на то что, согласно данным комстата, в июле на рынке жилья Казахстана заключено более 32 тыс. сделок, на деле всё не так однозначно, передает Krisha.kz.

По признанию риелторов, сейчас средний срок реализации объекта составляет около трёх месяцев, тогда как до девальвации поиск покупателя не затягивался более чем на месяц.

Предлагаем ознакомиться с советами специалистов, которые, возможно, помогут ускорить продажу недвижимости.

Устанавливаем цену

Любой собственник твёрдо намерен получить за свой объект максимально возможную цену. Но для быстрой продажи квартиры важно, чтобы эта цена была ещё и справедливой. Чтобы установить реальную цену объекта, можно обратиться к оценщику, риелтору либо сделать это самостоятельно.

В первом случае стоит помнить, что люди, профессионально работающие в сфере недвижимости, всегда в курсе реальных цен, по которым заключаются сделки. К тому же они постоянно следят за тенденциями рынка и имеют собственную базу жилья. Другое дело, что можно натолкнуться на мошенников или на не совсем компетентных в этом деле псевдоспециалистов. Определить добросовестного риелтора можно по нескольким признакам, которые мы подробно описывали в одном из своих материалов.

Во втором можно воспользоваться функциями специализировнных сайтов. Оценивая недвижимость самостоятельно, учитывайте состояние, класс жилья, престижность района, комнатность и другие факторы.

Подаём объявление

При подаче объявления руководствуйтесь правилом: чем больше информации, тем лучше. Помимо количества комнат, цены, года постройки и т. д., не поленитесь вписать дополнительную информацию.

Не забудьте загрузить фотографии. Наличие изображений в объявлении повышает количество просмотров в 3-5 раз и даёт больше гарантий, что перед покупателем реальный объект. Соответственно уровень доверия к таким объявлениям выше.

Ещё одно правило, о котором не стоит забывать: чем больше людей увидит ваше объявление, тем лучше. Для этого следует воспользоваться различными способами его продвижения. Использование платных услуг при наличии фотообъекта повышают количество просмотров от 20 до 100 раз в неделю.

Презентуем квартиру

Перед приходом покупателей проведите уборку, спрячьте лишние вещи, которые «съедают» пространство и создают ощущение захламлённости. Также помните, что неопрятный внешний вид или случайно брошенная фраза могут отпугнуть клиентов. Психологи советуют тщательно готовиться к показу квартиры и заранее обдумывать ответы на возможные вопросы покупателей.

Подготавливаем документы

Список необходимых для продажи документов лучше изучить заранее. Нередки случаи, когда об обязательном наличии тех или иных бумаг продавец с ужасом узнаёт уже у нотариуса. Стоит ли говорить, что такая ситуация может отсрочить момент заключения сделки.

По словам юриста Бахыта Касымбекова, при продаже квартиры следует иметь в наличии оригиналы следующих документов:

• правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);
• справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.). Если недвижимость заложена, то потребуется письменное согласие залогодержателя на заключение и подписание договора;
• удостоверения личности всех собственников жилья;
• нотариальное заверение, что владелец не состоит в браке. Если это не так, потребуется заверенное нотариально согласие супруга (и). В случае развода - решение суда о разделе имущества с информацией об отсутствии имущественных претензий;
• справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он очень пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;
• разрешение органов опеки и попечительства, если собственник доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным;
• идентификационный документ (техпаспорт) и выписка из регистрационного листа правового кадастра.

Ещё несколько важных советов

- Предусматривайте торг с покупателем. Любая уступка в цене приятна. Не забывайте, что реальная цена продажи всегда отличается от первоначально выставленной продавцом.

- Проверьте, чтобы все данные, указанные в правоустанавливающих, технических и личных документах, соответствовали данным в справке об отсутствии или наличии обременений (берётся в департаменте Министерстве юстиции РК). В случае разночтений придётся обратиться в ЦОН, чтобы сделать корректировку. Это, в свою очередь, займёт 5 рабочих дней, что в итоге может привести к срыву сделки.

- Указывайте только достоверную информацию о квартире и не стесняйтесь подходить к тексту объявления креативно. Практика показывает, что описание c наличием дополнительных подробностей и умеренным юмором воспринимается гораздо лучше, нежели стандартное сообщение.

- Не указывайте заниженную цену в официальных документах. Если сделка вдруг сорвётся, клиент вернёт только ту сумму, которая прописана в договоре купли-продажи.

- Если покупатель приобрёл вашу недвижимость в рассрочку, то в соглашении следует прописать конкретные сроки, даты и суммы погашения долга.

Фото: из открытых источников