Стоит ли бизнесу использовать торговые площадки?

Торговые площадки во всем мире уже давно стали абсолютно привычным способом выхода на рынок. Наряду с созданием личного сайта, размещение компании на маркетплейсе (т.е. торговой площадке) - становится одним из самых важных аспектов онлайн-продвижения.

Так, исходя из Global entertainment and media outlook 2015-2019, рынок торговых площадок занимает 4 место по инвестициям в онлайн-рекламу

Однако для некоторых предпринимателей этот инструмент все еще в новинку. А, как и со всем неопробованным - предприниматели сталкиваются со многими мифами о продвижении на торговых площадках. Общая картина искажается, что не дает им принять правильное решение.

О том, что в продвижении на маркетплейсах правда, а что - лишь миф, рассказала директор департамента маркетинговых коммуникаций Allbiz Виктория Абед.

Определить цели

Самое первое и главное, с чего нужно начать - понять, зачем в принципе быть в интернете, что это даст бизнесу. Понимая свои цели, можно легко определить, что предпринимателю нужно от маркетплейса.

По словам эксперта, компаниям в первую это:

- Начать продвижение в интернете
- Оптимизация расходов на продвижение
- Необходимость разнообразить каналы продвижения
- Получать новые заказы - что на самом деле самое главное для любого предпринимателя

Что же может предложить торговая площадка? Компания может быстро зарегистрироваться. У всех площадок процедура простая и понятная даже для тех, кто далек от итернета. Далее настраиваем необходимые функции и начинаем продавать.

Аудитория, приходящая на площадки, а это потенциальные клиенты компании преследуют свои цели:

- Быстро найти товар или услугу
- Быть уверенным в надежности поставщика
- Получить полную информацию о товаре, сравнить с предложениями конкурентов
- Получить быстрый ответ на свой запрос

Что делает клиент, оказываясь на маркетплейсе? Покупатель может сделать выбор, основываясь на анализе и сравнении, поскольку перед ним есть много вариантов с подробным описанием как товара, так и компаний его предлагающих.

Хотя цели компании и клиента разные, торговые площадки могут удовлетворить обоих. Главное выбрать площадку правильной специализации. Традиционно площадки деляться на те, которые работают на конечного потребителя (В2С) и на те, которые созданы для сотрудничества одного бизнеса с другим (В2В). Не стоит ожидать, что на первых вы сможете купить оборудование для переработки мяса, к примеру, так же, как и на В2В площадках вам вряд ли удастся продать 1 пару тапочек.