Как продать квартиру и не проиграть

Продажа квартиры — это марафон, а не спринт. Подготовка, показы, переговоры, оформление документов — всё это может растянуться на месяцы, если не подойти к процессу грамотно. Вместе с Krisha.kz разберем, как продать жильё быстрее, выгоднее и без лишнего стресса.

Ошибка многих продавцов — ставить цену «с запасом», ожидая торга. В результате квартира зависает на рынке и теряет интерес потенциальных покупателей. 

Как правильно:

 

Посмотрите цены аналогичных квартир в вашем районе. Учитывайте метраж, состояние, этаж, наличие балкона и т.д.

Проанализируйте спрос: если похожие квартиры уходят за пару недель, значит, ваш ценник должен быть в этом диапазоне. Если объявления висят месяцами, скорее всего, нужно пересмотреть ожидания.

Укажите, можно ли приобрести квартиру в ипотеку. У банков разные требования, как правило это возможно, если в квартире нет незаконных перепланировок и дом не старше 50 лет.

Определить стоимость квартиры помогут инструменты «оценка» и «аналитика цены» на Krisha.kz.

Качественное и информативное объявление

Объявление — это первое впечатление о вашей квартире.

Что важно:

 

Фотографии. Яркие, качественные, сделанные при дневном свете. Без случайных людей в кадре и разбросанных вещей.

 

Описание. Минимум воды, максимум фактов: площадь, этаж, планировка, что остаётся из мебели, какие окна (во двор или на улицу), есть ли балкон, кладовая, паркинг.

 

Планировка. Многим важно заранее увидеть схему квартиры — приложите её к объявлению. 

Добавьте фото прилегающей территории: сфотографируйте двор, детскую площадку, парковку, подъезд. Это поможет покупателю оценить окружение и представить, как будет выглядеть его жизнь в этом доме.

Разместите объявление на ключевых площадках

Даже идеальное объявление бесполезно, если его никто не увидит. Чтобы продать быстрее, важно правильно выбрать площадки и использовать их возможности.

Размещайте объявление на крупных сайтах и в приложениях по продаже недвижимости, например: Krisha.kz. Посещаемость этого приложения в месяц составляет около 5.4 миллиона человек, это дает больше шансов найти покупателя.

Используйте продвижение. Платное выделение или поднятие в поиске увеличивает количество просмотров и ускоряет продажу.

Обновляйте объявление. Чем свежее оно в ленте, тем выше шанс, что его увидят.

Дополнительно можно разместить объявление в профильных Telegram-каналах и в соцсетях.

Проверьте документы заранее

Многие сделки срываются из-за проблем с документами. Чтобы не терять время, лучше подготовить всё заранее:

Правоустанавливающие документы.

Выписку из базы недвижимости, подтверждающую отсутствие арестов и обременений.

Если у квартиры сложная история владения, заранее проконсультируйтесь с юристом.

Грамотно завершите сделку

Когда покупатель найден, важно правильно оформить сделку:

Фиксируйте все договорённости письменно. Обсудите и укажите в договоре, что остаётся в квартире (мебель, техника), сроки освобождения жилья, порядок передачи ключей и сопутствующие расходы.

Регистрация. Этот этап крайне важен для покупателя. Только после регистрации права собственности сделка может считаться завершённой. При оформлении у нотариуса всё делается на месте и в одно посещение: договор + расчёт + регистрация. Нотариус сам подаст заявку через enis.kz (специальная база). Госпошлину всегда платит покупатель.

Расчет. Самый распространённый способ расчёта — сразу у нотариуса при подписании договора купли-продажи. Там же можно проверить подлинность купюр, если сделка за наличные.

Либо нотариус может быть свидетелем, что деньги поступили на банковский счёт продавца. Если расчёт проводится без нотариуса — передавайте или переводите деньги при свидетелях и обязательно составьте расписку. Продавец должен указать прописью сумму, которую он получил за продажу квартиры.

Продажа квартиры требует внимания к деталям. Важно подойти к процессу с холодной головой, тогда всё пройдёт спокойно и без дополнительных сложностей. А как продавцу не попасться на уловки мошенников читайте в этом материале.

Фото из открытых источников