Как нас заставляют покупать ненужное

Маркетинг сегодня является одним из важнейших инструментов развития бизнеса. Он помогает компаниям находить новых клиентов, укреплять позиции на рынке и формировать долгосрочные отношения с потребителями. Чтобы добиться успеха, недостаточно просто применять разные методы продвижения. Важно понимать, какие из них действительно работают и приносят результат. 

Наверняка каждый хоть раз выходил из магазина с вещами, которые не планировал покупать. Скидки, яркие акции, «выгодные предложения» — все это часть маркетинговых приемов, которые заставляют нас тратить больше, чем мы хотели. Производители и ритейлеры отлично знают психологию покупателя и умело используют ее в свою пользу.

Один из самых распространенных приемов — это акции «1+1» или «вторая вещь за полцены». Мы редко задумываемся, нужно ли нам столько товара, ведь сознание фиксирует слово «выгода». В итоге домой мы приносим сразу два пакета чипсов или три шоколадки вместо одной.

Не менее эффективно действует создание искусственного дефицита. Табличка «осталось 3 товара» или «только сегодня скидка 50%» подталкивает к быстрой покупке. Человек боится упустить возможность и делает выбор не разумом, а эмоциями.

Сильное влияние оказывает и расположение товаров в магазине. Самые дорогие продукты ставят на уровне глаз, сладости — у кассы, чтобы мы хватали их импульсивно. Даже музыка и запахи подбираются так, чтобы задержать нас дольше и вызвать чувство комфорта.

Онлайн-торговля тоже не отстает. Рекомендации «вам может понравиться» или «этот товар покупают вместе» — способ навязать дополнительные покупки. Часто мы добавляем в корзину лишние вещи просто потому, что «так делают другие».

Важно помнить, маркетинг строится на эмоциях. Нам продают не просто вещи, а чувство радости, успешности или заботы о себе. Поэтому, если хочется избежать лишних трат, стоит задавать себе простой вопрос перед каждой покупкой: «А действительно ли мне это нужно?»

Маркетологи будут придумывать все новые способы, чтобы убедить нас купить больше. Но чем лучше мы понимаем их приёмы, тем легче сохранять контроль над собственным кошельком.

Фото из открытых источников