Как маркетологи создают иллюзию выгоды на распродажах

Очередной сезон грандиозных распродаж вновь сопровождается волной разочарований покупателей. За громкими заголовками о «главных скидках года» часто скрываются продуманные маркетинговые уловки, призванные создать ажиотаж, а не предложить реальную выгоду.

Одна из самых распространенных тактик — искусственное завышение исходной цены перед акцией. Товар может несколько недель стоить условные 100 единиц, но перед стартом распродажи его цена «поднимается» до 200 единиц, чтобы затем предложить «скидку 50%» и вернуться к фактической стоимости.

Также распространена практика «призрачных скидок» на маловостребованные или устаревшие модели, в то время как популярные новинки продаются с минимальной скидкой или вовсе без нее.

Еще один инструмент — создание искусственного дефицита. Надписи «осталось 2 штуки», «акция действует 3 часа» и бегущие таймеры призваны подтолкнуть человека к импульсной, необдуманной покупке, не оставляя времени на сравнение цен у других продавцов.

Как не поддаться на уловки?

 

Планировать покупки заранее (отслеживать цены на желаемые товары за несколько недель до распродажи с помощью специальных сервисов-историков цен);

 

Сравнивать предложения (не покупать в первом попавшемся магазине. Один и тот же товар в разных сетях может продаваться с разной «скидкой»);

 

Игнорировать давление (не верить таймерам и сообщениям о последних штуках;

 

Внимательно читать условия (проверять сроки возврата, наличие гарантии и стоимость доставки, которые могут «съесть» всю выгоду от скидки);

Фото из открытых источников