Как говорить о зарплате на собеседовании

31-летняя Шанель Хауэлл, рекрутер из Нью-Йорка, которая провела собеседования с сотнями людей, работая в Goldman Sachs, Bridgewater Associates и собственной консалтинговой компании, рассказала журналу Inc., как использовать информацию о размере заработной платы.

Она привела такой пример: «Допустим, вы проходите собеседование на должность, в которой указан диапазон зарплат от $100 тыс. до $150 тыс.». В беседе с менеджером по найму или рекрутером Хауэлл рекомендует спросить: «Можете ли вы сказать, какие навыки и опыт отличают кандидата на $100 тыс. от кандидата на $150 тыс.?»

Этот вопрос побудит интервьюера объяснить структуру вознаграждения. Например, они могут сказать, что кандидат в верхней части диапазона имеет определенный стаж и управленческий опыт, руководил конкретными проектами или является экспертом в той или иной области.

Используйте эту информацию, чтобы определить, о каких навыках и достижениях вы можете рассказать, основываясь на своем опыте. По словам Хауэлл, важно возвращаться к этим качествам на протяжении всего собеседования, чтобы обосновать, почему вы являетесь лучшим кандидатом.

Затем «в процессе переговоров вы можете использовать доводы работодателя, чтобы обосновать, почему вы заслуживаете большего», — говорит Хауэлл. К тому времени, когда вы дойдете до финального собеседования и получите устное предложение, наступит время вернуться к тому, насколько вы соответствуете критериям высокооплачиваемого сотрудника. «Главное — подтолкнуть потенциального работодателя к тому, чтобы он точно определил, почему работник заслуживает именно такой суммы, а затем построить разговор вокруг этого», — говорит Хауэлл.

Даже если вы живете там, где закон не обязывает работодателя раскрывать информацию о заработной плате, можно сослаться на такую практику и указать, что вы хотели бы применить ее в вашей ситуации: «Не могли бы вы поделиться диапазоном заработной платы на этой позиции?»

Хауэлл говорит, что она видела, как эта стратегия успешно работает. Одна клиентка, работающая в сфере маркетинга, использовала эту схему, чтобы договориться об увеличении первоначального предложения на 20%, или примерно на $15–20 тыс. Конечно, в дополнение к тому, что она хорошо представила себя во время собеседования, «она была лучшим кандидатом», добавляет Хауэлл.

Но иногда указанный разброс цифр слишком велик, чтобы помочь вам сориентироваться. В таких случаях все равно спросите, что ставит кандидата в верхнюю часть диапазона. Например, рекрутер может сказать, что верхняя граница предназначена для тех, кто имеет многолетний опыт, которого у вас еще нет. В таком случае Хауэлл рекомендует поинтересоваться, каков средний уровень заработной платы и что помогает квалифицированному кандидату выделиться.

И если вы не достигли верхней планки сразу, это не значит, что вы не сможете зарабатывать больше. Хауэлл говорит, что, возможно, указанный диапазон включает в себя рост зарплаты, которого можно ожидать через несколько лет. Помните, что диапазон базовой зарплаты не всегда учитывает общую сумму компенсации, добавляет Хауэлл. Другие элементы, такие как бонусы по результатам работы и долевое участие, можно обсудить на более позднем этапе.

По словам Хауэлл, ваши первые звонки рекрутеру или менеджеру по подбору персонала должны быть направлены на сбор фактов, чтобы использовать эти крупицы информации для построения диалога в дальнейшем и обоснования того, почему вы заслуживаете большего.

Фото из открытых источников