За что мы платим риелторам

Krisha.kz разобралась, из чего складывается стоимость услуг специалистов, когда платят обе стороны сделки, когда - одна, какой сервис обязаны предоставить посредники и можно ли сэкономить. 

Расценки в РК

Как показал мониторинг, цены зависят от уровня доходов в городе, ситуации на рынке жилья, уровня агентства и других особенностей.

Самые высокие комиссии у риелторов в Нур-Султане и Алматы. За помощь в продаже или покупке жилья они просят порядка 385 тыс. тг., если объект продаётся в пределах 38 млн тг., и 1% от суммы, если дороже.

В аренде всё зависит от класса жилья. За бюджетные объекты оплата услуг составит порядка 20% от арендной платы, за дорогое жильё комиссия агентства может достигать 30-100% от месячной арендной платы. Фишка в том, что в столицах вознаграждение всегда платят обе стороны.

В Шымкенте и Актобе с каждой стороны потребуют по 1% от стоимости жилья при продаже/покупке и по 10% от размера аренды. Также двухсторонняя оплата практикуется в Уральске и Павлодаре. Для продавцов услуги посредников обходятся в 200 тыс. тг. и более, для покупателей в Уральске - символические 20 тыс. тг., в Павлодаре платят 1% от стоимости жилья. За аренду соответственно 10% и 10 тыс. тг.

В остальных регионах ситуация попроще. Расходы несёт одна сторона. При купле-продаже, как правило, продавец, при съёме - арендаторы.

Расценки в регионах, по данным мониторинга krisha.kz, следующие:

- Семей - 200 тыс. тг. при продаже, от 5 тыс. тг. за аренду;
- Петропавловск и Кокшетау - от 200 тыс. и 15 % соответственно;
- Усть-Каменогорск - 350 тыс. тг., 10 % - аренда;
- Актау - от 300 тыс. тг. до 1%, аренда - 10-20%;
- Караганда - от 300 тыс. тг. до 2%, аренда - 10-15%;
- Тараз - от 350 тыс. тг. и 10% за аренду;
- Атырау - 2% от стоимости и от 10 тыс. тг. за аренду;
- Костанай - от 3% от стоимости, 10 тыс. за аренду.

За что мы платим риелторам?

Прибегая к помощи посредников, продавцы, покупатели и арендаторы жилья вправе рассчитывать на определённый комплекс услуг. Как правило, это осмотр жилья, выезд фотографа, реклама, консультации по приведению документов в порядок, предпродажная подготовка, оценка жилья, планирование алгоритма сделки, встречи, телефонные переговоры, показы и т. д.

Суть работы риелтора можно объяснить просто: он должен понять, что нужно именно вам, иметь план для достижения необходимой для вас цели, а также опыт, чтобы прийти к ней в необходимый для вас срок.

В ценовую составляющую зачастую входят не только оплата времени, потраченное риелтором на сделку (иногда это порядка 100-150 часов), но и риски, ведь продавец может продать своё жильё и самостоятельно, а покупатель - обратиться в другие агентства недвижимости.

Можно ли сэкономить?

Иногда да. Некоторые агентства недвижимости уменьшают размер своего вознаграждения:

- При заключении последовательных сделок. Скидка на вторую может составить 20-30%.
- При сокращении количества услуг в договоре. Можно отказаться от транспортных услуг, предоставляемых некоторыми агентствами.
- При низкой стоимости жилья. Вознаграждение риелторов за сделки с неликвидными объектами можно снизить до 2% от его стоимости.
- Если участниками сделки являются ветераны ВОВ или одинокие пенсионеры, в некоторых случаях скидка может составлять порядка 50%.

Перечисленные бонусы, как правило, практикуются в крупных агентствах недвижимости Нур-Султана и Алматы. В регионах из-за невысоких доходов в целом риелторы идут на уступки менее охотно. Впрочем, как и в любой рыночной сфере, с риелторами нужно договариваться индивидуально.

Если вы решите прибегнуть к услугам риелтора или агентства недвижимости, необходимо знать следующее:

1. Ищите добросовестных специалистов.

Наводите справки о них, читайте отзывы, требуйте рекомендации, сертификаты об обучении, портфолио проданных объектов, список заключённых сделок. Посетите офис, изучите тарифы. Не стесняйтесь звонить или писать предыдущим клиентам. В общем, будьте придирчивы, но объективны. Изучайте всё досконально.

2. Всегда заключайте договор.

Это свод ваших прав и обязанностей посредника. Защищайте свою позицию документально. Голословные договорённости будет трудно доказать в суде, если возникнет спорная ситуация.

3. Отдавайте деньги только после завершения сделки.

Не поддавайтесь уговорам. Никаких авансов и предоплат, даже 1 000 или 500 тг. Просто знайте - любые деньги должны отдаваться после оказания услуги и получения результата. В крайнем случае можно расплачиваться поэтапно: например, отдельно - за этап соглашения о задатке, вторую часть - после подписания договора купли-продажи. Но такой подход должен быть отражён в договоре, а при оплате просите предоставить подтверждающие бухгалтерские документы.

Желаем удачных сделок!

Фото: из открытых источников