menu

700 млн тенге заплатит Казахтелеком за новую бизнес-стратегию

АО «Казахтелеком» устраивает тендер на разработку бизнес-стратегии за 700 млн тенге. Однако многие блогеры в Казахстане не понимают «столь высокой цены» на данную услугу.

Большинство пользователей соцсетей осудило объявленные на сайте госзакупок расходы Казахтелекома. Казахстанцы считают такие суммы необоснованными.

«Тендер состоится на следующей неделе 18 января. Внимательно изучили техническую специализацию и поэтому предполагаем, что тендер выиграет российский офис консалтинговой компании Boston Consulting Group (BCG). Почему? Смотрите сами:

- Нужно наличие 8 тыс. сотрудников по всему миру. Зачем? Много ли компаний в Казахстане, где работают 8 тыс. работников? Почти нет. При этом саму стратегию будут писать по требованиям спецификации «не менее восьми сотрудников с опытом внедрения цифровых медиа и телекоммуникаций в Европе, Японии, США и СНГ». У ВСG как раз больше 8 тыс. сотрудников по всему миру;

- Техническая спецификация требует наличие офисов в РК и РФ, в которых суммарно работают не менее 12 партнеров. Почему в РФ и почему 12? У ВСG как раз 12 партнеров в России;

- Написано, что «потенциальный поставщик должен иметь пять лет опыта успешной разработки и поддержки имплементации стратегий и крупных проектов по стратегическому консалтингу (более 1500 человеко-часов) для телекоммуникационных операторов в РК, а также в России и в мире». По нашим данным, BCG давно сотрудничает с АО «Казахтелеком», - указали блогеры в Facebook.

В свою очередь экономист Олжас Худайбергенов проанализировал подобную графу заложенных расходов со стороны Казахтелекома.

«700 млн тенге, а за вычетом НДС в долларах, будет около 1,7 млн долларов. Смотрится как достаточно крупная сумма, но на самом деле это средняя цена для таких проектов. На разработку стратегических документов зарубежные консультанты ставят цены в пределах 1,5-3 млн тенге. Это дорого, но куда дешевле услуг иностранных юристов при решении международных вопросов или инвестиционных банков, сопровождающих IPO.

Теперь давайте посмотрим на всю ситуацию в целом. Когда появляется необходимость в разработке стратегий у крупной компании, то у нее есть три варианта:

- Разработать самим краткую стратегию за две-три недели на пяти-семи страницах без привлечения консультанта. Это уместно в случае, когда компания настолько монолитна и профессиональна, что каждый ее участок действует так, что достаточно краткого документа, где указаны общие цели и направления. Ну и плюс, законодательство позволяет самодеятельность. Естественно, ни первого, ни второго нет, когда касается компании, где есть доля государства, и это не только в Казахстане;

- Второй вариант предполагает разработку детальной стратегии (как того требует законодательство), для чего из состава сотрудников формирует группа, которая временно на три-пять месяцев отрывается от действующих задач и пишет стратегию. Эти сотрудники будут покупать различные аналитические документы, статданные, привлекать внешних экспертов, пытаться создавать атмосферу консалтинговой компании, ну и главное, у совдира и акционеров есть полное доверие к правлению компании. Однако на практике консалтинговую атмосферу создать трудно, нанимать иностранных экспертов, покупать статданные - это попытка создать собственное СТО для ремонта машины. Отвлечение сотрудников вызывает оголение на их участках, куда надо привести других людей, а потом после разработки стратегии надо обратно вернуть отвлеченных сотрудников - что создает кучу ненужных кадровых действий и проблем. И наконец, редко есть ситуации, где имеется полное доверие от акционеров, а потому правление обычно склонно нанимать консультантов, чтобы объективизировать стратегию, мол, «не мы туда запихали хотелки, а так считают консультанты, и мы с ними согласны»;

- В третьем варианте нанимается консультант, который уже отрабатывает с правлением и прочими сотрудниками без отвлечения их от основной работы», - отмечает экономист.
Дальше, как он утверждает, идет выбор (кейс развивающихся стран), кого нанимать - местных или зарубежных консультантов. Если компания очень крупная, то, скорее всего, цена стратегии будет больше 1 млн долларов, и консультант будет зарубежный. Обычно он представлен юридически как филиал или представительство. И на конкурс подает большая тройка (BCG, McKinsey, Bayn&Company). Если цена меньше 1 млн долларов, то большая тройка не придет. Зато открывается дорога для большой четверки (PWC, EY, KPMG, Deloitte) и местных консультантов. Если цена меньше 300-500 тыс. долларов, то высока вероятность, что проект предназначен исключительно для местных консультантов.

Интересно, что большая четверка юридически представлена как местное ТОО, но зачастую они идут в консорциуме с головной структурой, что формально дает им выигрыш в сравнении с местными консультантами, хотя по факту могут быть задействованы в основном сотрудники только местного офиса», - подчеркнул О.Худайбергенов.

При этом он не исключает еще один нюанс - когда речь идет о местном консультанте, то начинаются «казахские доносы».

«Это национальная игра, которая предполагает написание доносов и распространение слухов, что вот-де такой-то получил взятку от такой-то компании, а потому дал им контракт. Справедливости ради могу сказать, что большая часть казахстанских компаний так или иначе аффилированы с разными ФПГ», - уточняет эксперт.

Также он упоминает квалификацию.

«В истории с Казахтелекомом, видимо, руководство сделало ставку на привлечение иностранных консультантов. Требования однозначно отсекают местных консультантов, в том числе CSI. Но на них претендуют минимум пять иностранных компаний (большая тройка и две компании большой четверки)... В целом, посмотрим, какая будет новая стратегия Казахтелекома. За последние два года компания выкупила аж три сотовые фирмы, заявилась на 5G, пытается выстрелить через финтех и BigData. Желаю, кто бы ни выиграл проект, чтобы получилась хорошая стратегия!», - заключил О.Худайбергенов.

Фото: informburo.kz

 

plusBell

Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Акционные предложения

Узнайте, какой банк готов одобрить вам кредит

Оставить заявку!Белая стрелка

Другие новости